編者按：本文是雷軍在做過(guò)幾年的天使投資之后、創(chuàng)辦小米之前（2009年）寫(xiě)的一篇文章，提出了一套針對(duì)初創(chuàng)項(xiàng)目的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。全文短小精悍，言簡(jiǎn)意賅，非常值得借鑒。
過(guò)去，關(guān)于投資回報(bào)的問(wèn)題，早期風(fēng)險(xiǎn)投資成功項(xiàng)目回報(bào)的目標(biāo)是十倍的收益，天使投資比早期風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入要早，風(fēng)險(xiǎn)更高，所以，天使投資要求的回報(bào)會(huì)更高。這樣，投資的關(guān)鍵問(wèn)題主要在于具體方向和團(tuán)隊(duì)。
在我看來(lái)，團(tuán)隊(duì)和方向兩者相輔相成，缺一不可。也就是說(shuō)，如果創(chuàng)業(yè)者能力不足，再好的方向和機(jī)遇也很難把握；如果創(chuàng)業(yè)者能力非常出色，但做得方向不對(duì)，難成大器。具體如何評(píng)估一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我總結(jié)了十條標(biāo)準(zhǔn)供大家參考。
一、團(tuán)隊(duì)（投資就是投人，人是最關(guān)鍵的因素。在商業(yè)社會(huì)里，人最重要的基礎(chǔ)素質(zhì)是誠(chéng)信，沒(méi)有誠(chéng)信的人，是不會(huì)有人投資的。）
過(guò)去，我曾簡(jiǎn)單介紹過(guò)我選擇項(xiàng)目的四個(gè)必備條件，就是“大方向很好，小方向被驗(yàn)證，團(tuán)隊(duì)出色，投資回報(bào)率高”。關(guān)于大方向，主要是看這個(gè)方向五到十年是否長(zhǎng)期看好。每個(gè)投資人都有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，目前我最看好的方向是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)， 當(dāng)然，我也還愿意學(xué)習(xí)研究一些新的方向。關(guān)于投資回報(bào)的問(wèn)題，早期風(fēng)險(xiǎn)投資成功項(xiàng)目回報(bào)的目標(biāo)是十倍的收益，天使投資比早期風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入要早，風(fēng)險(xiǎn)更高， 所以，天使投資要求的回報(bào)會(huì)更高。這樣，投資的關(guān)鍵問(wèn)題主要在于具體方向和團(tuán)隊(duì)。 在我看來(lái)，團(tuán)隊(duì)和方向兩者相輔相成，缺一不可。也就是說(shuō)，如果創(chuàng)業(yè)者能力不足，再好的方向和機(jī)遇也很難把握；如果創(chuàng)業(yè)者能力非常出色，但做得方向不對(duì)，難成大器。
1) 能洞察用戶需求，對(duì)市場(chǎng)極其敏感。
2) 志存高遠(yuǎn)并腳踏實(shí)地。
3) 最好是兩三個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的人一起創(chuàng)業(yè)。
4) 一定要有技術(shù)過(guò)硬、并能帶隊(duì)伍的技術(shù)帶頭人（互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目）。
5) 低成本情況下的快速擴(kuò)張能力。
6)履歷漂亮的人優(yōu)先，比如有創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的人等會(huì)加分。
二、方向（在對(duì)的時(shí)候做對(duì)的事情。）
7) 做最肥的市場(chǎng)，選擇自己能做的最大的市場(chǎng)。只有大市場(chǎng)才能造就大企業(yè)，小池子養(yǎng)不了大魚(yú)。方向有偏差的話，會(huì)浪費(fèi)寶貴的創(chuàng)業(yè)資源。
8) 選擇正確的時(shí)間點(diǎn)。市場(chǎng)基本成熟了，企業(yè)也已有雛形，引入天使投資后，業(yè)務(wù)會(huì)得到爆炸性增長(zhǎng)。
9) 專注、專注再專注。最好只做一件事情，這樣能把事情做到極致！
10) 業(yè)務(wù)在小規(guī)模下被驗(yàn)證，有機(jī)會(huì)在某個(gè)垂直市場(chǎng)做到數(shù)一數(shù)二的位置。
大家可能覺(jué)得上面的條件非常苛刻，難道不具備這些條件就不能成功嗎？當(dāng)然不是，這些條件并非完全必須，但具備這些條件的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成功的把握會(huì)更大。尤其在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，隨著全球金融風(fēng)暴席卷全球，風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)于項(xiàng)目的審查標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)變得更為嚴(yán)格，滿足的條件越多越好。如果這十條全部滿足的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，就是投資人眼里完美的項(xiàng)目，會(huì)很容易拿到投資。
這兩三年來(lái)，我就是運(yùn)用這十大標(biāo)準(zhǔn)選擇了一些項(xiàng)目，比如VANCL凡客誠(chéng)品，UCWEB優(yōu)視動(dòng)景， Lakala拉卡拉， duowan多玩等。這些企業(yè)在我投資的時(shí)候，要么只有十來(lái)人，要么還只是一個(gè)idea，只用短短的一兩年時(shí)間，每一家都完成了兩輪以上的機(jī)構(gòu)融資，目前都有200人以上的規(guī)模。今天來(lái)說(shuō)，這些項(xiàng)目的表現(xiàn)都是非常不錯(cuò)的，這一切都和創(chuàng)業(yè)者的能力、創(chuàng)業(yè)方向密不可分。
最后，我很愿意分享尋求投資最重要的一個(gè)技巧：熟人介紹更易成功。創(chuàng)業(yè)者的誠(chéng)信是投資的前提，無(wú) 論花多長(zhǎng)時(shí)間和創(chuàng)業(yè)者溝通，都很難一下子建立彼此足夠的信任。天使投資人由于是個(gè)人行為，投資前沒(méi)有能力做足夠的盡職調(diào)查，投資后基本不參與管理，這樣對(duì) 誠(chéng)信的要求就更高了。熟人的介紹，相當(dāng)于是對(duì)創(chuàng)業(yè)者誠(chéng)信的背書(shū)。盲目寄送項(xiàng)目書(shū)，得到投資的難度會(huì)高很多。
［本文轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)：創(chuàng)投世家，作者：王勝江］
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