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創業思考|普通人在中國做生意為什么那么難?
作者:誠存投資  時間:2017-04-06  瀏覽:3805次  

這兩年看到許多創業者的慘劇,都過得很不好。


店老板以前盤個商鋪都總要收點轉收費,現在不僅一分錢不收,還甘愿為新老板打工,只要新老板能幫他承擔掉后續要繳的租金。


小企業主退掉了辦公室,辭退了員工,卷鋪蓋回家歇業,反正做了也不賺錢,還不如不做休息來得輕松,不少小老板選擇重新打工。


經銷商則進退兩難,手上壓著的貨處理不掉,銷售成本增加,銷量下滑,但是企業還不斷地壓貨,可謂雪上加霜。


即便是有錢的企業家,也發現投入產出也不成正比,做個項目如同無底洞,越投資越沒動力,錢都給關聯服務商給賺走了,自己算下了卻是巨虧。


有的創業者說,我們沒日沒夜的工作,最終連自己吃飯的錢都賺不回來。


有的創業者說,我們公司辛辛苦苦賺的錢,不是交了稅,就是發了工資。


最慘的創業者為了能夠讓公司持續,去借高利貸,最后不僅公司沒救活,自己也毀了。

這是一個創業賺錢性價比極低的時代。


雖然和房價相比,打工賺錢的性價比也高不到哪里去。


這究竟是什么原因呢?

1

中國的商業環境,已經分層化

普通人今天在中國做生意,機會一定越來越少。30年前,中國改革開放,百廢待興,所有的產品都有需求,所有的生意都有機會。


而隨著30年的發展,許多領域都開始被占位,并且如深根大樹不斷積累。但好在中國人口眾多,且較為分散。所以縱然讓巨頭吃肉,下面做小生意的總能分到些湯羹和骨頭。


但互聯網時代的到來進一步促進了市場的分層化。BAT對信息的壟斷,將全國所有消費者聚集在了手上,如同將中國千千萬萬小生意人練就的三腳貓功力一日吸走。

 

這兩年看到許多創業者的慘劇,都過得很不好。


店老板以前盤個商鋪都總要收點轉收費,現在不僅一分錢不收,還甘愿為新老板打工,只要新老板能幫他承擔掉后續要繳的租金。


小企業主退掉了辦公室,辭退了員工,卷鋪蓋回家歇業,反正做了也不賺錢,還不如不做休息來得輕松,不少小老板選擇重新打工。


經銷商則進退兩難,手上壓著的貨處理不掉,銷售成本增加,銷量下滑,但是企業還不斷地壓貨,可謂雪上加霜。


即便是有錢的企業家,也發現投入產出也不成正比,做個項目如同無底洞,越投資越沒動力,錢都給關聯服務商給賺走了,自己算下了卻是巨虧。


有的創業者說,我們沒日沒夜的工作,最終連自己吃飯的錢都賺不回來。


有的創業者說,我們公司辛辛苦苦賺的錢,不是交了稅,就是發了工資。


最慘的創業者為了能夠讓公司持續,去借高利貸,最后不僅公司沒救活,自己也毀了。

這是一個創業賺錢性價比極低的時代。


雖然和房價相比,打工賺錢的性價比也高不到哪里去。


這究竟是什么原因呢?

1

中國的商業環境,已經分層化

普通人今天在中國做生意,機會一定越來越少。30年前,中國改革開放,百廢待興,所有的產品都有需求,所有的生意都有機會。


而隨著30年的發展,許多領域都開始被占位,并且如深根大樹不斷積累。但好在中國人口眾多,且較為分散。所以縱然讓巨頭吃肉,下面做小生意的總能分到些湯羹和骨頭。


但互聯網時代的到來進一步促進了市場的分層化。BAT對信息的壟斷,將全國所有消費者聚集在了手上,如同將中國千千萬萬小生意人練就的三腳貓功力一日吸走。

失去了武功的小生意人不敢挑戰“東邪西毒南帝北丐”,但依然還需要生存,所以就只能干起“互相傷害”的事情。近些年,無論是壞賬率提高,還是生意之間欺騙率提升,其實都源于商業環境分層化后,小生意人已經難以存活。

2

資源分布嚴重不均

普通創業者處處高成本

其實如果不是國家“大眾創業、萬眾創新”的號召,不是資本的推波助瀾,也不會有那么多人去嘗試創業。


因為商業環境的圈層化,資源都掌握在極少數的企業和個人手中。越有資源的企業在做生意的過程中越少出錢。


比如樂視的賈躍亭,能夠憑借自己的土地資源換取上百億的資金,這已經算是特例。在生意場上,你想要做采購,最沒有辦法的辦法才是出錢。而大多數商業利益可以通過資源置換等方式來不花錢獲得。


而只有沒錢的小企業,小生意人,才拿出真金白銀去創業。


為什么最近熱播的《人民的名義》電視劇中,那么多的商人去行賄,就是為了能夠換取資源,可能他送500萬換來的資源,市場一倒手,就能換出幾千萬的收益。

普通創業者拿不到政府的補貼,但有人可以,普通創業者的工資需要自己發,但有人可以找別人投。而同時因為有極少數的企業來錢容易,所以他們就抬高市場的工資水平,讓一般的生意人紛紛招工都困難,培養好了也留不住,從而惡性循環。


這是不是有點像,兩軍交戰之時,富有的軍隊說:“凡是投降的,好吃好喝好待遇”。瞬間貧窮的軍隊立刻軍心渙散,全部倒戈而降了。

3

創業者喜歡跟風,而并非洞察商機

雖然中國的商業環境險惡,但是并非創業者自身沒有問題。所有的需求都源自于客戶,源自于消費者,源自于人心。所以生意的關鍵在于對消費者的洞察。


洞察到人人之間的溝通不便,所以互聯網應運而生。洞察到消費者的惰性,所以電子商務應運而生。洞察到消費者想在一個便利的終端上解決所有問題,所以智能手機應運而生。換句話說,每件產品的誕生,研發,生產,如果不是基于消費者的需求,而是基于創業者自己的理想,那么多數都是會失敗的。

魯迅成功了,并非“狂人日記”寫得有多出彩,而是因為他洞察到了“表面上無動于衷的中國人內心實際上已經點燃怒火”,咪蒙成功了,并非她的文筆真的驚世駭俗,還是她洞察到了“有一群女性過得并不幸福,需要心理能量的支持”。

而在資本的渲染和推動下,居然一些創業者為了理想也能創業,而恰恰創業者的理想是與消費者之間最遠的溝通語言。沒有一個人會為別人的理想真正買單付錢。


而更多的生意人找生意的邏輯往往不在于“洞察”,而在于“跟風”。看到別人做股票賺錢了,我就去做股票,看到別人賣房子掙錢了,我就去賣房子。看見隔壁老王加盟某堅果品牌賺錢,我立刻也去加盟一個。

正因為跟風邏輯,所以大多數后進者要不就毀掉商機,要不就成為炮灰。


想想“微商”、“直銷”在中國都變成了什么樣子,就已經足夠令人惋惜了。

4

騙子叢生的商業環境中

規則永遠缺位

因為中國的商業環境已經分層,所以底層的生意人壓力很大,所以也滋生了許多出賣道德,騙取錢財的末流商人。


但是在國內,如果做生意被騙了,你的維權成本會非常高,甚至會無法維權。你說不是有法院嗎?不是有律師嗎?再次還有仲裁,但是這些都需要花錢,而且花費不菲。大案子自然會使用這些武器。


所以很多做騙子的商人不會上來就騙你幾百萬,而是騙你幾萬,幾千,甚至幾百。為什么詐騙電話至今為止依然有一大批人在從事這個行業,雖然難騙,但終究是有上鉤的。


每一次談生意、做生意,既是博弈,也是心理戰。哪怕是親人,朋友,踏上了生意場,那也是敵人,也是對手。你可以不去騙人,但一定要學會防騙。這是每個生意人必備的技能。

而大多數生意人之所以騙人,防人,源自于他們自己都曾經是中國商業環境的受害者。


有個很資深的生意人曾經說過一句話:“菜鳥進這個圈子總要被騙的,既然一樣要被騙錢,為什么這筆錢不讓我們來騙?”信任傳遞信任,猜疑傳遞猜疑。


就像媳婦熬成了婆后,再虐待媳婦一般。如果你是第一次踏入中國的生意場,一定會有人能把你騙得懷疑人生。

中國的生意人真的很不容易,能夠活下來的都不是普通人。他們需要有洞察商機的能力,需要手上有能夠置換財富的資源,需要有防騙的經驗,需要有能混進或嫁接資源圈層的方式,如果你想創業,就要切記,以上四項條件你起碼要具備兩項,而你的理想是最不需要的。

本文轉載自公眾號:創業宇錄(ID:cyyl688 ) ,轉載或有異議請聯系出處。


 

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