記得創業前，在外部創業氛圍的熏陶下，以及自己過往職場的經歷所致，把創業這件事本身，看作是憑借自己創造價值的能力去到市場上換取平等的價值或者超價值的一種行為。有點像以前古時候所說的“學成文武藝，賣給帝王家”。
可惜商場不是皇宮，創業后，你會驚訝地發現，在商業上賺錢最多的人往往未必靠的是一技之長，也非創造價值的能力，最擅長拿到大客戶，然后賺到高利潤的商人往往最重要的能力是八面玲瓏的與人相處能力，以及協調整合各方資源的能力。
有位認識的做政府生意的老板手下就3個人，一年生意做幾千萬，最關鍵的是純利接近80%，接好單子，收完錢，拿出20%-30%的費用去把活外包出去，然后她又繼續找政府喝酒應酬，新的生意就又來了，生意做得特別滋潤。
最近聽說朋友公司要給生意老板開個學校，我覺得要是真要上有效務實的生意課，就千萬別上什么知識啊、技能啊，這些都不是當老板該學的，學那些都是打工的，我這里推薦五門課，各位生意老板看看有沒有道理？
雖說“人性本善，還是人性本惡”這個事情掰扯幾千年也沒掰扯清楚，但是作為創業者，你還真得對人性有一個比較客觀的認識和評價。我們知道，所有的生意都是涉及利益的，在利益面前，人性最陰暗的那面最容易顯露出來。你別管商人黑啊，就是你的親兄弟親姐妹，要是搭上搶財產，分房子的事情，也絕對個個面目猙獰。
大多數的生意關系還是很容易成為“零和游戲”，我們互相就是對立的關系，你賺得多了，我就少了，我的利潤肯定是建立在你的損失之上的么。當然你們倆也可以合伙去賺別人的錢。比如阿里巴巴就是這樣么，一不小心就把線下商圈和企業的錢都卷走了。
所謂“一將功成萬骨枯”，對于商業中的人性，絕不是非黑即白，以利益為尺去丈量評估，同時創業者一定要學會保護自己，不要輕信任何商業上的空口許諾，不要相信酒桌上的任何合作共贏，創業者要用好法律和合同，如果你沒有什么其他的背景關系，這兩樣就是你唯一的殺傷力了。
商業是利益的平衡，每一筆生意的敲定都是雙方博弈后的結果。著名的“囚徒困局”大家都應該知道，當兩位囚犯在信息封閉的環境里，雙方會如何選擇對自己最優的選擇來讓自己可能受到的懲罰最少。生意場中，如果雙方談判，那就如同下棋，大家都不知道對方的棋路，下一步會怎么走，所以虛招實招接踵而至，而作為創業者要做的，就是盡可能平衡雙方的利益促成合作，并讓自己能夠賺到錢。
所以一般如果生意經驗少的人，就很難通過一次兩次談判，了解生意達成的可能性有多少，而我有個做了幾十年銷售的朋友，他只要和客戶談一次，就能大致判斷出客戶的預算夠不夠，客戶的購買意向是真實還是虛假，同時再評估自己手上的產品，有沒有可能促成合作和交易。
博弈課其實不光是利益上的平衡，更是心理戰，對手不同，對弈的難度也大相徑庭。像我這種見了客戶經常說真話的創業者就經常落入客戶設計的陷阱之中。
如果問創業者最大的敵人是誰？那答案一定是成本。成本永遠是拖死企業的最后一根稻草。我見過一位身價千萬的老板，他說，自己2000萬投資了一家互聯網公司，竟然半年時間就倒閉了，你們知道是怎么死的嗎？是被員工的工資活活燒死的。
最近樂視的情況也很不樂觀，繼易到13億資金挪用事件后，最近樂視又停掉了接送員工下班的公車以及取消了為員工準備的晚餐。從銷售額和財報來看，樂視依然是龐然大物，上市集團，但是因為攤子鋪得太大，成本太高，所以樂視今天的窘境說是被成本拖的也毫不為過。
但是問題是，做生意沒有本錢是很困難的，所以如何降低成本就成為最關鍵的問題。看過《人民的民義》的朋友們知道，如果你做官商，你就能利用政策，以低于市場價很多的價格拿到土地，這就是一種靠資源節省成本的方式。
還有就是靠圈子，比如你要做飛天茅臺，這種高端白酒價格高，目標人群很高端，如果你想通過正常推廣的路子，可能花幾十萬也找不到幾個符合條件的。但是你如何是MBA的學生，身邊都是身家千萬的老總，那么你的銷售成本就會很低。之前有位賣大米的老板就靠讀EMBA，居然把高于市場價5倍的高端米賣了上百噸。
最后一種方式就是靠轉嫁了，這也是最值得普通創業者學習和借鑒的，你自己只做自己最不需要花費成本的事情，而把所有自己不擅長的事情以盡可能低的價格外包出去。比如需要員工，你可以找勞務外包公司，那樣你就不需要交社保和公積金了，而且人需要用多少時間就用多少時間，業務不好了結束合同就是了。你還可以找許多專業的服務外包機構，生產可以找代工，營銷可以找營銷服務機構，設計可以找設計公司。總之，你只要對比下來，外包比自己做成本要低的，就堅決外包出去。
上文提到的那位和政府做生意的老板，外包的業務量達到90%以上，所以才那么賺錢啊。
當時人們提喬布斯，評價他有“現實扭曲力場”，大多數人一定都認為這是稱頌的話。
其實不是，讀讀百度百科對“現實扭曲力場”的定義吧：““現實扭曲力場”，就是結合駭人的眼神、專注的神情，口若懸河的表述、過人的意志力、扭曲事實以達到目標的迫切愿望，及所形成的視聽混淆能力。”
如果解釋的不好聽點，就差不多是“洗腦”和“催眠”。
這是不是感覺和傳銷有點像？但是事實上，這還真是老板最需要的能力之一，通俗來說，就是領袖能力。
所謂領袖能力，就是無論在多么絕望和無助的環境里，不僅自己內心能夠抵抗住壓力，而且還能夠讓自己的員工和客戶無理由無條件地跟隨自己，相信自己。就像偉大領袖毛主席一樣，在革命事業最危急的時候，僅憑借“星星之火、可以燎原”八個字就喚起了所有人的信心。而今天成為創業教父的馬云，雖然并不懂技術，但是卻能夠在最貧困的時候，讓18羅漢跟著他，讓蔡崇信放棄百萬年薪投奔他，這就是領袖的魅力。直到上市的那一刻，“夢想總是要有的，萬一實現了呢？”更被全中國奉為雞湯圣經。
大多數創業者最終失敗的路徑大約是這樣的，先是公司業績下滑，然后資金吃緊，之后員工沒有信心，之后高管紛紛離職，最后老板也沒信心了，干脆關門大吉。其實從表面上來看是公司經營的下滑，而實際上是絕望的多米諾骨牌作用在蔓延。
如果你覺得自己培養不出領袖能力，那么就干脆做個專業人才，找份高薪職位，也能夠風風光光的過一生，如果強行逆天改命，恐怕也是兇多吉少了。
中國的應試教育經常被詬病的就是，培養出來的孩子都是智商高，情商低。比如一個個從象牙塔跑出來的大學生，到了職場還得重新歷練一番。如果說職場上，情商低點還不會真的要命，比如最近《外科風云》里的陸晨曦，雖然情商很低，但是手術水平高，領導在權衡利弊的情況下雖然不待見她，但也不至于真把她往死里整。因為在職場里，雖然公司內部矛盾重重，但是總的來說，大目標還是一致的，所以智商高專業好情商低的員工未必就一定在職場里混不好。
但是生意場就不一樣了，叢林法則下，都是你死我活的爭斗，每一筆交易都牽扯實實在在的金錢和利益，這個時候情商的重要性就太重要了。
人們往往善于說假話，但是卻并不善于掩蓋自己的感情，有個經驗豐富的老銷售和我說，我從不聽客戶在說什么，我只關心他的表情變化，那些細微的眼色、神情、面部的抽動、手足不經意的挪移，才是真正傳達了他內心的真實想法。而想要知己知彼，就必須能夠在與客戶對壘的時候，能夠摸清楚他的情緒，才能夠有的放矢地祭出殺招。
綜上所述，如果你想要做一名能夠在生意場上活下來的生意老板，切記八個字“人生如戲，全靠演技”，所以大家也就不要羨慕小鮮肉拍一集電視劇就能賺幾百萬了，人生賺錢的法門，就是你的演技啊。
|
